El presidente de la Junta directiva de Moscú "Dynamo" Dmitry gafin en una entrevista la revista "Gran deporte" habló sobre la estrategia de desarrollo del Club, apostar por sus propios alumnos, el fútbol femenino y atraer a un nuevo público joven.
"El Dynamo es uno de los proyectos más brillantes del fútbol ruso de los últimos cinco años: un Club con una historia legendaria ha vuelto a estar entre los líderes tanto en resultados como en popularidad. ¿Qué ha pasado y Cuál es la estrategia del proyecto Dynamo?
"Cuando el nuevo equipo directivo llegó al Club, comenzamos desde un punto relativamente bajo en términos de componentes deportivos y comerciales. Comenzaron a moverse en paralelo a lo largo de dos vectores clave: la estrategia deportiva y comercial, que se desarrollaron y ahora se implementan. Es importante tener en cuenta las inversiones en infraestructura: fue posible poner en orden la base de entrenamiento en novogorsk, crear un centro de medicina deportiva altamente profesional "Dynamo Lab"sobre la base.
El director deportivo Zeljko Buvac, un conocido técnico europeo con amplia experiencia, que construyó el exitoso Borussia Dortmund y el Liverpool con Jürgen Klopp, es responsable de la implementación de la estrategia deportiva. En el deporte, nuestra prioridad es ganar premios de temporada en temporada y, por supuesto, dar a los fanáticos los trofeos tan esperados. En los últimos tres años, hemos terminado dos veces en los tres primeros, hemos jugado la final de la Copa. Tenemos un Departamento de deportes, sus funciones principales son el desarrollo y la selección. En primer lugar, miramos los recursos internos de la Academia, y si no corresponden al nivel del equipo, cambiamos a los externos. La base de esta filosofía es dar la oportunidad de desarrollar a sus alumnos sin perder en el logro de resultados deportivos.
— Los alumnos son suministrados por la Academia. ¿Cuál de ellos destacarías específicamente? ¿Y cómo funciona y financia exactamente la Academia "Dynamo" que lleva el nombre de Lev Yashin?
Dynamo Dynamo gladyshev, kutitskiy, lepskiy, tyukavin, zakharyan, lyadyshev, etc. por primera vez en mucho tiempo, se han abierto y, lo que es más importante, cada año continúan haciéndolo sus propios alumnos: Tyukavin, zakharyan, gladyshev, Kutitsky, Bessmertniy, lepsky... para atraer a la composición principal de los alumnos y jóvenes jugadores del Dynamo en los líderes de la liga Premier rusa en todas las métricas posibles: el número de jugadores, el porcentaje y la cantidad de su tiempo de juego, etc. Dynamo okishor, el jugador más joven de la historia del Club, debutó con 15 jugadores la temporada pasada en el campo, y al comienzo de esta debutó con cinco personas más, incluido Viktor Okishor, quien ya se ha convertido en el autor del doblete más joven en la historia del Club. Dynamo tyukavin, que tiene seis años, a los 22 años es reconocido como el mejor jugador del Campeonato pasado.
¿Cómo lo lograron? Realmente prestamos especial atención a la Academia Dynamo, que año tras año ofrece talentos. Se ha creado un fondo de dotación, gracias al cual se garantiza una financiación ininterrumpida a largo plazo. Hemos elevado el estatus de director de la Academia y de los entrenadores de los niños, la equipamos con las metodologías modernas y las tecnologías – gerencial, así como técnico.
Y esto no ocurre solo en Moscú. Ya en seis regiones de Rusia, en Barnaul, Veliky Novgorod, Vladivostok, Voronezh, Makhachkala, Ulyanovsk, funcionan sucursales, desde donde fluye la afluencia de jugadores a la Academia central en novogorsk. La dirección de la franquicia se está desarrollando activamente, gracias a la cual cualquiera puede abrir una escuela bajo la marca Dynamo en su ciudad. Ya se han abierto 115 escuelas junto con 50 socios, y su geografía abarca todo el país, desde Kaliningrado hasta Vladivostok.
En el marco de la dirección internacional, cinco escuelas están abiertas en Bielorrusia, esperamos desarrollar aún más la franquicia en los países de la CEI. En total, más de 6.000 jóvenes futbolistas participan en las academias y escuelas de Dinamo. También logramos organizar torneos internacionales para niños, lo cual es muy importante para obtener una práctica competitiva de alta calidad: en el lejano Oriente con la participación de equipos de China, en novogorsk con la participación de clubes de Azerbaiyán, Bielorrusia, Kazajstán y Uzbekistán. Esperamos que los torneos sean regulares. El efecto de todo esto ya lo vemos. Esperamos que en el futuro sea aún más visible.
Por cierto, recientemente aceptamos no solo niños, sino también niñas en la Academia. En 2022, Dynamo creó un Club de fútbol femenino, que inmediatamente se convirtió en uno de los líderes del fútbol ruso, pero no nos limitamos a un equipo adulto: en la Academia también aparecieron equipos de niñas de diferentes edades. Así que con el tiempo, y en el ZHFC "Dynamo" aparecerán sus propios alumnos.
— ¿Cómo funciona el Club en condiciones de aislamiento internacional y cuándo esperar el regreso a la Copa de Europa?
- Inicialmente, nuestra estrategia suponía la tarea de participar regularmente en competiciones europeas. Esto podría traer ingresos sustanciales y ventajas en el desarrollo de la marca. Y también podría ser un gran escaparate para promocionar a sus futbolistas en el mercado europeo. De acuerdo con nuestra estrategia deportiva, después de la temporada 2021/22, planeamos jugar regularmente en competiciones europeas, donde podríamos Mostrar a nuestros mejores jugadores (en ese momento, por ejemplo, el Polaco Szymanski y el Croata Moro), para luego venderlos por más dinero que el que finalmente ganamos por ellos. Está claro que la estrategia tuvo que ser ajustada. Ahora que la Premier League inglesa o la Bundesliga alemana nos han cerrado, operamos sin los mercados más solventes para vender jugadores. Por otro lado, hemos logrado acuerdos exitosos con clubes de España e Italia, lo que demuestra que podemos trabajar con ellos.
— También mencionó la estrategia comercial de Dynamo. ¿Cuál es su esencia principal?
— En mi opinión, el valor principal del Club de fútbol está en su audiencia, los fanáticos. Cuando llegamos, medimos y vimos: la audiencia del FC Dynamo es en su mayoría personas de edad, a menudo decepcionadas por las malas actuaciones en el pasado, sin grandes expectativas del Club. Nuestro objetivo era, en primer lugar, motivar al núcleo de nuestra audiencia y, en segundo lugar, atraer a un nuevo, más joven, más enérgico, que tal vez aún no tenga ninguna preferencia de fútbol, pero que esté listo para comenzar a alentar al Dynamo. También queríamos atraer a una audiencia familiar – personas que los fines de semana deciden si van a dar un paseo, ir a un centro comercial, a un Restaurante o a un teatro, o ir al fútbol, ¡donde puede obtener todo el complejo de entretenimiento y emociones en un solo lugar!
El equipo del Departamento comercial ha desarrollado metas y objetivos para trabajar con el público y promover diferentes canales de comunicación con él. En esta etapa, en términos de audiencia en digital, estamos seguros de estar entre los cuatro primeros entre los clubes de la Premier League rusa, y en algunas redes sociales, ya estamos entre los tres primeros. VTB arena es uno de los líderes del RPL en asistencia en las últimas temporadas. Los aficionados y profesionales del mercado celebran nuestra actividad tanto en el estadio como en el espacio mediático.
— "Dynamo" tiene el mayor contrato de apuestas de la Premier League-con la casa de apuestas BetBoom (Más de 1 mil millones de rublos por temporada, según las declaraciones oficiales, el contrato se firmó en la primavera de 2023 por 3,5 años). ¿Por qué el patrocinador está dispuesto a pagar tanto?
- La comercialización del público es una tarea integral del Club. El éxito de esta estrategia se evidencia precisamente por la firma del mayor contrato de patrocinio con la compañía de apuestas BetBoom, que literalmente "explotó" el mercado. Después de nuestro caso, otros clubes y la Premier League aumentaron sus contratos. La estructura de nuestro contrato es de desarrollo tanto para el Club como para nuestro socio e implica diferentes activaciones importantes. Además del patrocinador principal, la casa de apuestas, solo en los años 2023-2024 adquirimos más de 10 nuevos socios de diferentes industrias, incluidas empresas internacionales.
— Como parte de esta cooperación, Dynamo abrió una tienda en Gum en la Plaza roja. ¿Qué le da al Club?
"Dynamo Dynamo House" en Gum, inaugurado solemnemente para el centenario del Dynamo en abril de 2023, es un lugar emblemático para el Club en términos de imagen y trabajo para la marca. Y esto no es solo una tienda: en la planta baja hay una tienda de fans, y en la segunda y tercera hay un espacio cultural y de ocio, donde celebramos eventos del Club (firmas de jugadores y patrocinadores, por ejemplo), transmisiones deportivas, conciertos, conferencias, deportes, como ajedrez y yoga. Recientemente abrió un Restaurante y un Bar. Presentaremos a los jugadores en el corazón de la capital – esto llama la atención y es un signo importante para muchos.
Junto con BetBoom, organizamos torneos y espectáculos de fútbol mediático con El objetivo de ingresar a esta plataforma y comenzar a interactuar con el público de los equipos de fútbol mediático. Y historias como el gol y la Recepción de fuerza de Alexander Ovechkin para el Dynamo de fútbol en el juego con Amkal se discutieron y observaron en diferentes continentes. Para nuestros fanáticos, ya hemos celebrado dos veces, este verano y el pasado, la pretemporada de la Copa fraternal de BetBoom con la participación del CSKA de Moscú, equipos de Serbia, artistas famosos, invitados estrella y veteranos legendarios. La salida recibió cifras más que decentes, especialmente para la temporada baja, de asistencia, vistas de transmisiones y cobertura en línea.
— Usted mencionó a Ovechkin. Las celebridades van regularmente a los partidos del Dynamo. ¿Cómo se construye su interacción con el Club y cómo son útiles tales embajadores para el Dynamo?
"Nuestro Club necesitaba aumentar su audiencia a un ritmo acelerado. Hemos seguido el camino de la participación activa de la celebridad y los influencers. Entre los aficionados originales del Dynamo hay muchas personas famosas, por ejemplo, el jugador de hockey Alexander Ovechkin, el chef Konstantin ivlev, los músicos Lev leshchenko, Yuri y Dmitry Malikov, el actor Alexander Lazarev Jr.y muchos otros.
Hemos utilizado activamente este núcleo. Al mismo tiempo, entendieron: también se necesita una audiencia nueva, preferiblemente joven, que tenga sus personajes favoritos. Así que nuestro Departamento comercial ha identificado a los embajadores que cumplen con nuestros parámetros y son leales al Dynamo. Así que muchas caras nuevas se unieron a nosotros, que tienen una gran audiencia y que le envían las señales correctas: el actor Pavel derevyanko, la patinadora Evgenia medvedeva, la cantante Vanya dmitrienko, el blogger German el Clásico, etc.
El caso más famoso fue la atracción del videoblogger infantil Vlad Papaya, quien, por cierto, desde la infancia fue para el Dynamo, solo para el hockey de Minsk. Los resultados de la aparición de Vlad A4 son visibles ahora: el número de niños y adolescentes entre nuestros fanáticos ha crecido notablemente, y, por ejemplo, para el partido con su primera sesión de autógrafos en el VTB Arena se vendieron más de 5000 boletos para niños. Pero no menos importante, en unos pocos años, cuando los fanáticos de Vlad crezcan, muchos de ellos continuarán yendo regularmente con amigos y seres queridos al Dynamo. Según varias encuestas, vemos que este caso funciona perfectamente. Los niños y jóvenes confían en la elección de sus ídolos y muestran interés en Dynamo.
Incluso Celebrity, como numerosos fanáticos comunes, están felices de llevar nuestro merch. Merchandising para nosotros también es uno de los canales de comunicación, y no solo una fuente de ingresos. Creemos que nuestra propia producción y colaboraciones con marcas famosas nos hacen más reconocibles y de moda. La historia tampoco se olvida: una de las colecciones más vendidas está dedicada al legendario Lev Ivanovich Yashin y su "balón de Oro".
— La temporada pasada, el Dynamo impuso una lucha seria por el oro al Zenit. ¿Qué tan realista es competir con el Club de San Petersburgo? ¿Y cuánto ha cambiado en general el nivel de competencia en nuestra liga últimamente?
- Es real. No debemos mirar atrás a los demás, sino seguir trabajando y partiendo de nuestras fortalezas y capacidades. En cuanto al nivel de competencia, se puede afirmar que el Campeonato pasado mantuvo a todos en un estado intrigante hasta el final. Fue interesante seguir los partidos. Todos señalan que el fútbol ruso puede haber perdido a las estrellas que vinieron antes, pero el nivel general de preparación física se ha vuelto muy alto y la intensidad del fútbol está creciendo.
Vemos cómo aparecen y se desarrollan muchos jóvenes futbolistas rusos. Por supuesto, hay una serie de problemas, pero no se puede decir que la liga se estanca. El interés de la audiencia en RPL está creciendo objetivamente en el contexto de una disminución en el interés en las competiciones internacionales debido a la ausencia de nuestros equipos allí: esto se confirma, por ejemplo, por un estudio de la Unión de fútbol de Rusia y Mediascope, del que hablaron los representantes de la RFS.
— ¿Qué cambiarías en el fútbol ruso y qué es lo bueno que ves ahora?
"En primer lugar, observo que en los últimos años, los premios para los clubes rusos han aumentado considerablemente, lo que fue el fruto del trabajo, incluida la administración de nuestro Club. Este es un gran incentivo para el desarrollo de todos los clubes y especialmente aquellos que tradicionalmente no se consideran grandes. Creemos que hay potencial para un mayor crecimiento de la monetización de los contratos con RPL, porque en el contexto del aislamiento, el producto del fútbol ruso se está volviendo más popular para la audiencia nacional.
En cuanto al cambio, es fundamental para el desarrollo que los fondos se inviertan en mejorar la infraestructura del fútbol. En primer lugar, en la construcción de corrales, porque en nuestras condiciones climáticas la mayor parte del año y en la mayor parte del país, es difícil jugar al fútbol. Al mismo tiempo, es necesario mejorar las calificaciones, la remuneración y el prestigio de la profesión de entrenadores de niños. Esta profesión debe ser respetada y bien remunerada. Estoy seguro de que esta combinación dará sus frutos, y aumentaremos la base de jugadores jóvenes que se repondrán en los clubes profesionales rusos. En nuestro Club y en la Academia, estamos tratando de avanzar en esta dirección.